2020/6/28始寫、未付、
【摘要】隨著越來(lái)越多的人接受天然氣，就需要對(duì)天然氣的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行改良，適應(yīng)更多的群體。本文以天然氣的營(yíng)銷體制為中心，對(duì)建立科學(xué)合理適應(yīng)市場(chǎng)需要的經(jīng)營(yíng)觀念進(jìn)行分析討論，以促進(jìn)天然氣在我國(guó)的健康推廣和天然氣市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】天然氣、營(yíng)銷、體制

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的思想觀念在不斷的改變，環(huán)保意識(shí)不斷的在加強(qiáng)，這就給能源的發(fā)展帶了了新的要求。天然氣是當(dāng)下廣泛利用的一種清潔型能源，其便捷清潔的特性收到越來(lái)越多人的重視。

1改進(jìn)天然氣的計(jì)量、儲(chǔ)備管理

隨著LNG的引進(jìn)，我國(guó)天然氣的儲(chǔ)備量越來(lái)越多，基礎(chǔ)運(yùn)輸天然氣管網(wǎng)越來(lái)越密集，天然氣的用戶數(shù)量越來(lái)越大，這些都需要我們對(duì)天然氣的計(jì)量和儲(chǔ)備進(jìn)行更加嚴(yán)密和細(xì)分的管理。當(dāng)下我國(guó)的天然氣運(yùn)營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行計(jì)量交接的時(shí)候，交接系統(tǒng)還存在著一定的問題，功能依舊不夠全面和完善^［1］。天然氣的使用會(huì)隨著時(shí)間和四季的變化產(chǎn)生一定程度的波動(dòng)，因此天然氣的儲(chǔ)備和計(jì)量需要跟隨著使用量的波動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，這就需要對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)分析，提升我國(guó)的天然氣儲(chǔ)備管理和計(jì)量水平。

2天然氣營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷模式的改進(jìn)

傳統(tǒng)意義上的天然氣營(yíng)銷因?yàn)榕f時(shí)天然氣的接受程度低，使用量小，應(yīng)用群體數(shù)量少，因此舊時(shí)天然其的營(yíng)銷力度不夠，推廣力度小，營(yíng)銷模式主要針對(duì)有需求的群體，收到需求群體數(shù)量的限制，在很大程度上沒有固定和集中的管理和營(yíng)銷^［2］。

為了適應(yīng)當(dāng)下天然氣使用群體迅速增加的情況，需要對(duì)過往的天然氣營(yíng)銷觀念進(jìn)行改變，引進(jìn)國(guó)外成熟的天然氣營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式，通過對(duì)市場(chǎng)分析進(jìn)行營(yíng)銷方式進(jìn)行細(xì)分和改變，以應(yīng)對(duì)不同季節(jié)和時(shí)段的變化，這對(duì)于整個(gè)天然氣的營(yíng)銷和規(guī)劃都是非常有意義的。

3建立“綠色”營(yíng)銷理念

首先是價(jià)格的制定，天然氣價(jià)格需要結(jié)合天然氣市場(chǎng)的價(jià)格變化進(jìn)行調(diào)整，但是一定要保證在一定的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行調(diào)整，這不僅僅不要結(jié)合整個(gè)天然氣市場(chǎng)，還需要根據(jù)不同使用群體進(jìn)行細(xì)分^［3］，面對(duì)不同類型的群體、企業(yè)、集團(tuán)，甚至不同的地區(qū)，都需要進(jìn)行不同的定價(jià)方式和原則。天然氣的定價(jià)一定要適應(yīng)市場(chǎng)和客戶，采取最科學(xué)合理的定價(jià)策略。

天然氣的促銷也需要進(jìn)行詳細(xì)的考量，針對(duì)不同的地區(qū)，采取不同的營(yíng)銷、促銷方式。針對(duì)天然氣的綠色無(wú)污染特性^［4］，結(jié)合當(dāng)前人們的思想理念，進(jìn)行天然氣促銷計(jì)劃和營(yíng)銷理念的制定，從而推動(dòng)更多的區(qū)域和人群使用天然氣。

【總結(jié)】

突破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，借鑒先進(jìn)成熟的營(yíng)銷方式，對(duì)自身情況進(jìn)行細(xì)致的分析研究，制定創(chuàng)新的營(yíng)銷模式^［5］，推動(dòng)我國(guó)天然氣市場(chǎng)的擴(kuò)大，提升天然氣在我國(guó)能源利用中的比例，推動(dòng)綠色能源計(jì)劃，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

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